Los 5 consejos para vender mi casa más deprisa
Si es la primera vez que pones a la venta una propiedad, seguro que te aparecen un montón de dudas al respecto: ¿Cómo puedo vender mi casa lo más deprisa posible?, ¿qué pasos tengo que realizar?, ¿a qué precio debería venderla?
Los profesionales de Arxus Agencia Inmobiliaria, tras más de 16 años en el sector, sabemos que vender un inmueble no es tarea fácil. Sin embargo, conocemos plenamente las claves para cerrar exitosamente la venta de tu inmueble, y te asesoraremos en todos los detalles para que puedas vender tu casa en el menor tiempo y, lo más importarte, a un precio óptimo.
Nuestro objetivo es que valores todos los aspectos de la forma más realista posible. Así podrás tomar las mejores decisiones. Para ello hemos preparado este artículo con los cinco consejos que te ayudarán a agilizar y cerrar con éxito el proceso de venta de tu casa.
1. Dejar que un profesional me ayude a de vender mi casa
Se han hecho muchos estudios comparando lo que ocurre cuando un particular vende su casa en comparación a cuando recibe la ayuda y dedicación de un profesional del sector inmobiliario.
Los resultados demuestran que los que eligen vender su casa por su cuenta suelen venderla más tarde, y además, a un precio menor de lo que resultaría adecuado. De hecho, hemos comprobado que los particulares, para terminar vendiendo su casa, tienen que bajar el precio tres veces más de lo que lo harían si la venta se realiza mediante una inmobiliaria.
Eso suele ocurrir porque al principio el precio que le asignan a la casa está por encima del valor real. Tiene lógica, todo el mundo quiere vender su casa por el máximo valor posible.
Cuando eso ocurre, los compradores no se interesan por la casa por muy bonita que sea y bien situada que esté, ya que en muchas ocasiones se escapa de sus posibilidades y encuentran otras ofertas más atractivas.
Va pasando el tiempo y los propietarios se empiezan a impacientar. Quizás al principio pensaban “bueno, no tengo prisa por vender mi casa, puedo mantener el precio y esperar un poco más”. Pero pasan los meses y esta idea empieza a desvanecerse. Así que bajan el precio. Aún así, una casa que lleva varios meses a la venta no suele dar buena espina a los compradores. Pueden intuir que tiene algún defecto y por eso aún no se ha vendido.
Finalmente, la venta suele realizarse por un precio muy por debajo del que se podría haber obtenido realizando desde el principio un buen análisis y una buena estrategia. Algo que en nuestra Agencia Inmobiliaria podemos realizar por ti, asesorándote desde el principio hasta el final.
En conclusión, la ayuda de un profesional es clave para acelerar el proceso de venta de tu inmueble. Pondrá en marcha una estrategia adecuada, te asesorará sobre el precio y se encargará de gestionar todos los aspectos para cerrar la operación de la forma más rápida y al mejor precio posible.
2. Conocer bien todos los detalles financieros, fiscales y legales implicados en la operación de compraventa
Un paso imprescindible cuando te planteas vender una vivienda es disponer de todos los documentos legales del inmueble y analizarlos con gran atención.
Documentos como la escritura del inmueble, el certificado energético, la cédula de habitabilidad, la información hipotecaria, el recibo del IBI y otros documentos complementarios nos permiten detectar sus singularidades. Estas peculiaridades pueden influir en su valor y es necesario dominar todas sus implicaciones durante el proceso de negociación y en el instante más decisivo: la transacción.
Por ello, si pretendes vender tu casa por tu cuenta es importante que le dediques tiempo a analizar toda esta documentación y sus condiciones. La alternativa más cómoda y con mejores garantías es contar con un profesional que te oriente y te ayude a gestionar estos aspectos.
3. Analizar el mercado para determinar el precio de venta más adecuado
La mayor duda, y también la más frecuente, que tienen los propietarios de un inmueble es fijar el precio más adecuado de su vivienda.
Lógicamente todos queremos vender la casa al mayor precio posible, ¿verdad? Pero si has leído el primer punto con atención, ya te habrás dado cuenta que un precio excesivamente alto puede estropear la estrategia y terminar dificultando mucho la venta.
Para determinar el precio adecuado es necesario conocer bien el mercado, y eso te lo garantizará una Agencia Inmobiliaria que lleve años asentada en la zona. En nuestro caso son ya más de 16 años de dedicación plena lo que nos ha convertido en excelentes conocedores del negocio inmobiliario, especialmente en la zona de Oviedo y, más en general, de Asturias.
Además, a la hora de la valoración no solo disponemos de una gran base de datos propia de precios reales de ventas (que al fin y al cabo es el mejor indicativo del precio real), sino también la de las 27 Agencias de la Asociación de Inmobiliarias de Asturias “Asocias” (a la que pertenecemos).
También tenemos acceso al sistema de valoración del Registro MVI, que tiene en su base todas las operaciones registradas de los últimos 9 años. Y por último, disponemos del último software de comparación para valoraciones de casas. Todo esto nos permite determinar con máximo acierto la valoración del piso y la estrategia comercial que más te puede beneficiar.
Son muchos aspectos los que entran en juego: la ubicación del inmueble, el estado del mismo, su superficie y distribución, la cantidad de ofertas que haya en esa zona, el precio medio de otras viviendas similares… Alinear todos estos aspectos permite determinar el precio adecuado.
4. Planear una estrategia de marketing para vender mi casa
Muchas personas creen que con poner un anuncio en alguna página web de compraventa de inmuebles es suficiente.
Es normal que así lo piensen. Ésta es la parte más visible y más conocida cuando se piensa en promocionar una vivienda. Pero dijéramos que esa es solo la punta del iceberg, y como bien sabes, la parte que no se ve es la más amplia e importante.
Los agentes inmobiliarios competentes aplican muchas estrategias de marketing complementarias para vender las propiedades que tienen en su cartera: desde métodos de Homestaging, visitas virtuales, vídeos y fotografías profesionales, hasta hacer una correcta difusión en páginas web inmobiliarias, eventos del sector y medios de comunicación. Todo ello es lo que, en su conjunto, le da máxima visibilidad a una vivienda y permite llegar al máximo de personas potencialmente interesadas.
Tener una amplia base de datos de personas interesadas en comprar una vivienda es otro aspecto clave. Es, al fin y al cabo, la forma más rápida de dar con las personas adecuadas, porque están listas para tomar una decisión si la oferta es interesante. Nuestros 16 años de trayectoria hacen que nuestra base de datos esté permanentemente actualizada y en crecimiento continuo.
Sin embargo, ¿te imaginas que no sólo contáramos con nuestra base de datos, sino también con la de otras 27 agencias en Asturias? Pues así es, y ahí radica la máxima potencia de nuestra estrategia: la colaboración con otras agencias.
En Arxus formamos parte de ASOCIAS, la Asociación de inmobiliarias de Asturias. Eso supone que contamos con una capacidad de ventas de más de 30 oficinas y unos 200 agentes inmobiliarios.
Esto, como comprenderás, aumenta exponencialmente las posibilidades de vender tu casa. Más concretamente, los que apuestan por vender su propiedad a través de una inmobiliaria que forma parte de ASOCIAS, reducen el tiempo a un tercio en comparación a los que venden de forma independiente. Logramos, de media, un tiempo inferior a los 3 meses en lugar de los 14 meses que suelen tardar los particulares.
5. Procurar que la casa tenga la mejor apariencia posible, esté en buenas condiciones de mantenimiento y disponga de fotografías atractivas
Estos aspectos son muy importantes porque son los que más influyen en la percepción que tendrá el comprador. Si la primera impresión es mala, difícilmente se imaginará viviendo allí.
Por suerte, con una pequeña inversión y un poco de dedicación puedes mejorar muchísimo el aspecto de tu casa, favoreciendo que haya más personas interesadas.
Una de las recomendaciones que solemos hacer es pintar las paredes y en casos cepillar el parquet si éste lo permite, ya que eso siempre da sensación de casa nueva. Por supuesto, también es necesario realizar una limpieza a fondo de todos los rincones de tu casa y dejarla lo más recogida posible: retirar los objetos personales, poner ropa de cama limpia, eliminar todo tipo de papeles y cajas, ordenar los armarios…
Por otro lado, es importante revisar que todo funcione perfectamente: cambiar las bombillas que se hayan fundido, asegurarse de que todos los interruptores funcionan bien, retirar muebles en mal estado, etc. Trata de que el espacio sea lo más amplio y luminoso posible.
Una vez hechas todas estas mejoras, es el momento de realizar las fotografías. Escoger el ángulo correcto, enfocar correctamente y mostrar lo mejor de la casa es un arte que, cuando está realizado por un fotógrafo profesional, marca la diferencia.
En definitiva, ya ves que vender tu casa es mucho más que poner cuatro fotos en Internet. Puedes hacerlo por tu cuenta si así lo deseas: con los consejos que te hemos dado tienes las claves de todo lo que hay que hacer. Pero si de verdad quieres sacar el máximo valor y finalizar la operación en el mínimo tiempo posible, te recomendamos que nos visites, sin compromiso, y hablemos de todo lo que podemos hacer para ayudarte a vender tu casa. Te esperamos en nuestra oficina en el Fontán en Oviedo, concretamente en la Calle Fierro nº 5.
