Lo que necesitas saber al elegir una agencia inmobiliaria para vender tu casa
Cuando te planteas vender tu casa y ya has descartado la idea de aventurarte por tu cuenta, llega el momento de elegir una agencia inmobiliaria.
La elección puede parecer sencilla, pero requiere que lo valores detenidamente ya que vas a confiar en esa agencia inmobiliaria algo tan valioso como tu vivienda, que posiblemente es tu mayor activo.
Por eso, no vale conformarte con la agencia inmobiliaria que te cae más cerca, o la que acabas de ver mientras paseas por tu ciudad. Puede que esa vaya a ser la agencia inmobiliaria elegida, sí, pero siempre y cuando cumpla con unos criterios que la conviertan en la mejor elección.
Contar con verdaderos profesionales te ahorrará mucho tiempo y, lo más importante, aumentará las garantías de una buena venta, es decir, al mejor precio para ti en relación a la situación del mercado.
Así pues, antes de elegir ciegamente la agencia inmobiliaria en la que confiarás para vender tu casa, conviene que te plantees el proceso de búsqueda como si de una entrevista de trabajo se tratara. Míralo así: esa agencia inmobiliaria va a trabajar para ti, así que es importante que contrates a los profesionales mejor preparados para esta trascendental tarea.
Entonces, ¿Cómo realizar este proceso de búsqueda? ¿En qué deberías fijarte?
1. Infórmate sobre la experiencia y la trayectoria de la Agencia Inmobiliaria
Un dato interesante a tener en cuenta es si esa inmobiliaria ya trabajaba antes de la crisis y si, a pesar de ella, se mantuvo en pie.
Durante la crisis muchas inmobiliarias tuvieron que cerrar.
Concretamente, entre el 2006 y el 2013, cerraron el 84% de las agencias Inmobiliarias. ¡Imagínate, solo el 16% se mantuvo y en Asturias fue aún mucho peor!
Eso supuso una limpieza importante en el sector, ya que quedaron solo las agencias inmobiliarias capaces de hacer frente incluso a las épocas más difíciles gracias a su buen hacer y su profesionalidad. La Agencia Inmobiliaria Arxus es una de ellas. Ubicados en Oviedo desde el año 2002, supimos afrontar las épocas más difíciles centrándonos siempre en la satisfacción de nuestros clientes, basándonos en nuestros amplios conocimientos y llevando a cabo un servicio profesional y honesto.
Por otro lado, en cuanto la situación económica se ha recuperado, han vuelto a abrir miles de inmobiliarias. Sin embargo, muchas de ellas son de dudosa reputación, como nos alertan en este artículo de El País.
Eso confirma que, lo mejor, es fijarte en Agencias Inmobiliarias de larga trayectoria. No decimos que las que no cumplen este criterio sean una mala opción, simplemente que la garantía de profesionalidad y compromiso será mayor si su trayectoria es larga.
Haciendo este rápido análisis, puedes descartar muchas agencias inmobiliarias.
2. La objetividad y la claridad son aspectos muy relevantes
Un buen agente inmobiliario será claro y realista contigo: te hablará de los precios que hay actualmente en el mercado y, concretamente, en la zona donde se ubica tu vivienda. Tendrá en cuenta el estado de conservación de la propiedad y será realista con la valoración de tu inmueble, relacionándolo con casas similares que ha vendido en el último periodo. Te hará en definitiva un informe de valoración profesional de tu casa.
No te hablará de precios por encima del mercado solo para convencerte de que elijas su agencia en lugar de otra que te ha planteado un precio más ajustado.
No lo hará, porque sabe que al final un precio inflado no permitirá cerrar la venta, y no tendrá más opción que acabar ajustando su valor o alargar interminablemente la espera, provocando tu disgusto y desilusión; o lo que es aún peor, venderla a un precio inferior al que se podría haber obtenido de inicio con una valoración realista.
Jugar con las expectativas de los propietarios es tentador para los que no tienen más recursos a su favor. Huye de los que te prometan precios desorbitados, mantén la mente fría y déjate asesorar por quien de verdad conoce el mercado y te lo expone con franqueza y con un informe razonado y concienzudo.
Pregunta también todo lo referente a sus honorarios y las condiciones de contratación de sus servicios. Asegúrate que te cuenta todos los detalles con transparencia y que te permite llevarte una copia del contrato para leerla detenidamente antes de firmar.
Si eliges una buena inmobiliaria ese contrato será justo para ambas partes. Pero lo lógico es que la inmobiliaria permita a sus clientes disponer de toda la información y comprobar que, efectivamente, todo es correcto.
Si oponen resistencia en este punto, empieza a dudar.
3. Pide que te presente un plan de marketing detallado
Otro de los factores esenciales a la hora de vender un inmueble es llevar a cabo una estrategia de marketing efectiva. De nada vale que el precio de tu vivienda sea correcto si no tiene suficiente exposición ante posibles compradores.
De hecho, parte de los honorarios que pagarás a la agencia inmobiliaria se enfocarán a que ésta pueda cubrir una buena campaña de marketing. Por ello, mereces saber qué es lo que van a hacer por ti.
En Arxus estamos permanentemente actualizados en técnicas de promoción y publicidad dentro del sector inmobiliario, y realizamos una gran variedad de acciones de marketing para darle máxima visibilidad a tu vivienda: Homestaging, fotografía profesional, vídeos, visitas virtuales, jornadas de puertas abiertas, difusión en portales web y eventos, etc.
Cuando nos visites dedicaremos especial atención a definir el plan de marketing para tu inmueble y te lo expondremos con detalle, por que sabemos que es un aspecto fundamental para el éxito.
4. Confía en Agencias Inmobiliarias que están dispuestas a colaborar con otras
Las agencias Inmobiliarias deberían velar siempre por tus intereses antes que por los suyos propios.
Es decir, que si no pueden vender tu casa mediante sus propios recursos (su página web, su base de datos de potenciales compradores o sus propias campañas de marketing), deben estar dispuestos a colaborar con otras oficinas para encontrar al comprador que esté interesado en tu inmueble.
Lo que ocurre es que muchas agencias son celosas y desconfiadas en este sentido. Temen perder un cliente si comparten su demanda con otra agencia. Además, a nadie le gusta asumir que necesita ayuda y mucho menos les gusto tener que compartir honorarios.
Pero estas emociones terminan afectando al cliente, quien se tiene que conformar con esperar a que la agencia elegida encuentre por sí sola un comprador.
Por suerte ya hay agencias inmobiliarias que han superado este bloqueo y se han abierto a colaborar entre ellas, de manera que todas salgan ganando y todas puedan satisfacer las necesidades de sus clientes de la forma más rápida y efectiva posible.
Es el caso de las agencias que se unen en Asociaciones, como Arxus. Al formar parte de Asocias, la Asociación de Inmobiliarias de Asturias, compartimos todas las propiedades en venta entre todas las agencias que formamos parte.
Así multiplicamos nuestra capacidad de dar respuesta a tu demanda.
Ten en cuenta que estas Asociaciones están muy bien reguladas: solamente admiten a agencias inmobiliarias verdaderamente profesionales, reciben formación permanente, con requisitos muy exigentes y siguen códigos deontológicos estrictos para velar por tus intereses. Por ello, es también una garantía para ti saber que la Agencia en la que confías forma parte de una organización de este tipo.
5. Descubre la capacidad del agente para cerrar una venta con éxito
Cuando visitas a una agencia Inmobiliaria, obviamente desconoces las habilidades personales de sus profesionales.
No pretendemos que analices sus gestos y palabras al detalle o que revises su historial de ventas. Es mucho mejor que te concentres en la conversación y atiendas a todo lo que te cuenta.
Pero después de salir, analiza la sensación con la que te quedas. ¿El agente te ha hecho sentir cómodo?, ¿Ha escuchado atentamente tus necesidades?, ¿Ha sabido responder adecuadamente a tus preguntas?, ¿Se ha mostrado amable y dinámico en todo momento?, ¿Ha sabido exponerte todos los detalles, incluso los más delicados, con honestidad y convicción?
Si las respuestas a estas preguntas son afirmativas, significa que ese agente es un buen comunicador, empático y con gran capacidad de negociación. Habilidades importantísimas cuando se trata de convencer a un comprador y cerrar una venta.
Conclusiones sobre la elección de una agencia inmobiliaria
Es normal que algunas personas desconfíen de las agencias inmobiliarias, porque no todas cumplen con estos requisitos, y quizás ya han vivido alguna mala experiencia previamente o conocen casos de dudosa profesionalidad.
Por eso esperamos que esta información te ayude a elegir correctamente tu Agencia Inmobiliaria sin temor a equivocarte. Analizando estos 5 factores que hemos expuesto te estarás asegurando la elección de una agencia inmobiliaria de confianza, profesional, efectiva y honesta.
Si buscas una agencia inmobiliaria en Asturias que cumpla con estos requisitos, en Arxus estaremos encantados de conocerte y mostrarte cómo trabajamos.
