Qué hacer para vender casa por Internet
Para vender una casa por Internet no es necesario realizar ninguna inversión económica, pero sí que deberás invertir tu tiempo y esfuerzo para terminar vendiéndola.
Si aceptas lo que supone y lo prefieres antes que solicitar a una agencia inmobiliaria que se encargue del proceso, en este artículo trataremos de darte los mejores consejos para vender tu casa por Internet.
Internet, el aliado perfecto para vender tu casa
Hoy en día, Internet se ha convertido en el lugar donde se encuentran la gran mayoría de casas en venta. A su vez, un gran porcentaje de los interesados en comprar casas visitan a diario los portales web para dar con su casa ideal.
Por estos motivos, si pretendes vender tu casa por libre, Internet será tu mayor aliado. Y los portales de compraventa de inmuebles, tus escaparates principales.
Eso no significa que publicando cuatro fotografías de tu casa en un par de páginas web vayas a vender tu casa sin dificultad. Hay muchísima competencia, y si no dedicas cierto esfuerzo tu casa pasará desapercibida. A no ser que el precio que ofrezcas sea realmente bajo. Pero ese no es tu objetivo, ¿verdad? Tu intención es vender la casa al mejor precio posible. Para ello, deberás realizar ciertas tareas que mejoren el atractivo de tu vivienda.
Pasos a seguir antes de publicar tu casa en Internet
- Reúne la documentación de la casa y revisa que todos los documentos estén al día. Necesitarás la escritura de compraventa del inmueble, el certificado energético, los estatutos de la comunidad -si procede-, el certificado del IBI y los comprobantes de pago de las últimas facturas de suministros, así como los condicionantes especiales y legales para la venta de inmueble. En general, si un comprador está verdaderamente interesado querrá revisar esta documentación y tenerla a mano te ayudará a cerrar la negociación.
- Ordena y limpia a fondo la casa. Es imprescindible hacerlo, tanto para realizar unas fotografías atractivas como para presentar la casa a las visitas. Es muy recomendable que retires objetos personales y trates de despejar todas las zonas. Deja sólo lo esencial. Tu objetivo es que la casa se vea amplia y que los visitantes puedan imaginarse como quedarían allí sus propios muebles y objetos personales. Puede ser necesario pintar las paredes o reparar algún desperfecto para dar una mejor impresión y evitar que estos descuidos te vayan en contra durante la negociación.
- Realiza fotografías profesionales. Si no eres buen fotógrafo y tienes cámara y software de tratamiento profesional (realmente los móviles no son adecuados para este tipo de fotografías), lo mejor es que busques a un fotógrafo profesional. Sabrá encontrar el mejor encuadre para mostrar las estancias de la casa. Utilizará la luz a tu favor y obtendrás fotografías que parecen de revista. Ten en cuenta que las fotografías es lo primero que verán los interesados, y la primera impresión es la más importante. Merece la pena tomarse en serio este paso si realmente quieres vender tu casa por Internet.
- Prepara el texto que se mostrará en tu anuncio. Es importante escribir un título atractivo y una descripción objetiva y suficientemente extensa. Los interesados deben poder hacerse una idea de las características del piso y sus puntos fuertes. Puedes mirar los anuncios que hay publicados para darte cuenta de qué textos están bien y cuales no han sido demasiado trabajados. Haz que el tuyo sea uno de los mejores.
- Decide el precio de venta. Llegados a este punto, toca tomar la decisión más difícil de todas, y la que más relevancia tendrá en el resultado de tu misión. Es complicado estimar el precio de venta de una casa.
No te puedes basar al 100% en los precios que ves en los otros anuncios, porque en muchas ocasiones esos precios no corresponden con el valor real de venta. Si pones un precio por encima de lo que realmente vale, no encontrarás compradores interesados. En cambio, si pones un precio muy por debajo, seguramente la vendas rápido, pero harás mal negocio.
Tampoco debes ponerla según el dinero que necesitas, o según lo que pagaste en su día. Por eso siempre recomendamos que una Agencia Inmobiliaria realice la venta del piso. Podrán realizar una valoración económica de la casa mucho más acertada, y además utilizarán estrategias de promoción, negociación y captación de clientes que los particulares no tienen a su disposición. Pero si aún así pretendes vender tu casa por Internet por tu cuenta, entonces trata de ser lo más realista posible con el precio, y mejor tirar ligeramente a la baja si tienes prisa por vender.
Cómo publicar mi casa en los portales web para venderla
Regístrate en todos los portales inmobiliarios que te sea posible. Cuantos más sitios abarques más visibilidad tendrá tu casa y más fácil será dar con su futuro comprador.
Rellena todos los datos que te piden (fotografías, descripción, precio y datos de contacto) y permanece atento a los emails y llamadas que puedas recibir. No olvides que puedes contratar anuncios destacados. Son caros, pero es la única manera de que tu anuncio no quede enterrado enseguida.
En caso de que tu anuncio no genere demasiado interés, trata de analizar qué puede estar ocurriendo y corrígelo. Si aún así no logras tu objetivo, recuerda que una Agencia Inmobiliaria de confianza puede ayudarte a venderlo mucho más deprisa.
Si tu casa está en Asturias, en Arxus estaremos encantados de atenderte y apoyarte en el proceso para que vendas tu casa sin tener que preocuparte.
